销售新手：拉近距离、注重提携 
　　销售部门优胜劣汰频率较高，人才流动也相对频繁，每个公司都经常面临如何让销售新员工迅速在短时间内提升业绩的问题。新进销售员工大多对行业具体情况不熟悉，客户源短缺，加上经验不足，在销售过程中遇到挫折后，容易士气低落。在此情况下，对新进员工的薪资实行区别对待，能有的放矢。 
时下，有的企业对新增销售员工实行“瓜分制”的薪酬制度，保障其一定工资水准的同时，也充分体现竞争体制。所谓“瓜分制”，就是企业将全体新进销售人员视作一个整体，确定其收入之和，每个员工的收入则按贡献大小占总贡献的比例计算，其计算公式为：个人月薪＝总工资×（个人月贡献／全体月贡献）。在这个计算公式中，如要将底薪导入，则可以进一步将“瓜分制”和“混合制”结合，按如下公式进行计算：个人月薪＝固定工资部分＋(总工资-总固定工资)×（个人月贡献／全体月贡献）。这样，不仅拉近了新增员工的收入距离，保障其生活供应，同时也体现了多劳多得的原则，可以增加其职业归属感和进取心。 


                                             作者：喻晓蓉